转载自互联网周刊

时事造就高峰

MCN始于美国，从2011年YouTube收购世界上最早的MCN机构Next New Network开始，对内容创作者进行集中的管理、打造和营销成为了包括YouTube在内的一系列网络公司的经营核心，MCN经济开始发展。

2013年，MCN传入我国，依托于4G等基础设施的全面建设和诸如微博、抖音、B站、淘宝等平台的大力扶持，MCN机构商业模式日趋完善，以内容生产和运营为主，在此基础上衍生出包括内容生产、运营、营销、电商、经纪、知识付费、IP授权、版权七大类行业发展模式。

MCN机构在中国的发展过程如此之迅速，首先是它背后所依托的基础设施建设足够完善，其次是关注人群足够广泛，同时它的内容视角也足够新颖。从2017年短视频如破竹之势出现并发展伊始，在基础设施、关注人群、内容视角这三者的相辅相成下，MCN机构站在风口上顺势起飞。

相关数据统计，2015年我国MCN机构仅有160家，2020年MCN机构数量超28000家，“网红经济”规模不断扩大，截至2020年10月，仅上海市的MCN机构签约达人就近2000人，覆盖粉丝量上千万的机构33个，拥有千万量级红人的机构13个，累计覆盖粉丝24亿左右。

2021年5月全国首个MCN专委会在上海成立，11月MCN专委会与MCN机构共同发布了《多频道网络服务机构运营指南》，该指南涵盖MCN机构运营基本要求、协议管理、人员管理、内容管理与互联网服务平台的合作、营销管理等不同维度，旨在监督管理并促进MCN机构的良性发展。

高峰下的暗流涌动

随着MCN经济规模不断扩大，其市场也在逐渐趋于饱和，不同MCN机构的能力水平不一，激烈竞争下的网红经济获益者也越来越多的集中在头部玩家中。

根据公开数据显示，2021年10月20日天猫双十一预售有近5亿人观看李佳琪、薇娅两大头部主播的直播带货，合计成交金额高达189亿元，在直播电商这一细分赛道里美ONE和谦寻已经成为了头部领导者。

B站在2020年参与投资的MCN叁月半、炫石互娱、小象大鹅，均是游戏领域的头部MCN。字节跳动在今年7月参与投资李子柒背后的MCN微念，并持股1.48%，但随着李子柒本人与其背后的MCN微念深陷“官司”，投资不足半年的字节跳动在10月宣布退出，而微念与李子柒，这一对曾一起合作三年的合伙人最终会走向什么结果现在还是未知数。

互联网巨头之间流量的争夺给MCN机构带来了不同的发展方向，平台之间定位的不同在深度捆绑头部网红所属MCN机构的偏向上，让MCN机构的运营也呈现出了不同定位。同时2020年以来获得投融资的MCN机构不足10家，投资机构对MCN的看好似乎停滞，绝大部分MCN即使获得投融资也都止步于B轮以下，多徘徊在天使轮和A轮。

瓶颈与未来

“你说我是个商品，没有你我就不可以。”这是邓紫棋的歌曲《句号》中的一句歌词，有人说这首歌是写给她的前经纪公司和前经纪人的，形容了邓紫棋和前经纪公司的商业性质，而我国大部分MCN机构和旗下签约的网红用“厂家”和“商品”来形容似乎也很合适。

近段时间的热点微念和李子柒更是印证了这一点，李子柒之于微念，可能仅仅是一个用于引流和变现的网红账号，李子柒作为拥有1610万YouTube中文频道粉丝的网红第一人，微念这个平台给了李子柒更丰富和细致的账号管理，而李子柒本身的名气和流量也给微念带来了更快速的变现渠道。现如今李子柒个体和微念平台的利益关系平衡被打破，双方未来的走向也许是其它个体和平台的参考点。

作为以“人”为主要驱动力的企业，MCN机构签约的内容创作者一般是短视频创作者、直播主播、图文创作者这三类，签约后MCN会提供给这些内容创作者培训、包装、推广、变现等一整套服务，并从中获取经济利益分成。在这个过程中，很容易因签约的核心网红的错误，直接或间接影响到公司的整体利润。“因小失大”的风险难以控制，这是MCN机构风险的关键点。

发展到今天的MCN机构面临着诸多挑战和问题，如短视频红利高峰已过、对头部主播依赖性太强、红人孵化机制不成熟、内容同质化、商业变现形式单一、行业版权保护意识薄弱、负面舆情多等，如何解决这些问题，让MCN机构转型成为一个完整的组织，而非靠一个人撑起来的机构，同时改变同质化内容保护版权意识，头部MCN如美ONE、谦寻、papitubu等都在思考和实践。

美ONE这个围绕李佳琪而运营的MCN在公司介绍中立下目标是成为一家以内容为驱动的新型电商公司，以减少对李佳琪个人的依赖性。作为谦寻“老板娘”的薇娅将带货经验和供应链渠道等资源拓展到整个公司所有主播矩阵，签约深夜徐老师、张沫凡等高流量网红，进一步帮助了谦寻的业务发展。由初代短视频“网红”papi酱成立的MCN papitubu在娱乐、美食、游戏、美妆等领域签约了数百位达人，完整的孵化达人的运营模式让papitubu区别于其他MCN，公司内部几乎所有的员工都是达人、博主或正在成为达人、博主。

结语

曾经的风口如今已成为千军万马过独木桥，数以万计的MCN机构正在危中求机，试图通过提高自身能力并学会展示自我价值，融入互联网行业新技术的同时继续深耕内容垂直领域等方式实现成功转型，但内卷之下，未来变数几何，且拭目以待。

（文/欣遇）