“当下，无论是直播电商还是短视频，流量都太卷了。”

昨天，在娱乐资本论举办的流量引爆点·CEIS新锐力量峰会上，平台方和数十家成都MCN机构都提到了一个关键词——内卷。

的确，可能没有比“内卷”更精准的第二个词能够概括短视频和直播电商领域竞争的白热化。

从大趋势看，直播电商行业可谓是激流勇进，欣欣向荣。2020年，淘宝直播的年GMV超4000亿，抖音电商年GMV超5000亿（其中抖音小店1000多亿，跳转淘宝京东3000多亿），快手电商年GMV3812亿，三大平台合力撑起了一个突破12000亿的“新电商经济体”。并且在娱乐资本论今年年初统计的2020年直播电商50强中，至少有15家MCN已经完成了一轮，甚至两轮的资本化。

但是在激流之下，抖快淘三大成熟平台的DAU增速都在放缓，平台流量红利削减。去年直播电商正当风口，嗅觉灵敏的MCN们一涌而上，一头扎进去才发现隔行如隔山，不少短视频MCN创始人直言当时自己太傻、太天真。去年各路明星相继开启直播带货，今年绝大部分明星直播间也早已不见明星身影。

2021年，短视频电商和直播带货的格局看似稳定，但实则暗流涌动，竞争激烈。面对流量内卷、注意力内卷，娱乐资本论将本次新锐峰会的主题定位于流量引爆点，汇集各方从业者，深入探讨了“内容归内容，带货归带货，2021重构直播电商“人-货-场”的这一话题。

上文中提到了2020年抖快淘三大平台亮眼的GMV数据，与此同时各个头部主播动则几千万、上亿的单场GMV也在不断刺激着人们的眼球。

在直播电商的风口上，不少原本做短视频的MCN机构也相继分出资源，入场直播带货。入局之后，才发现水比自己想象得深多了。

所谓隔行如隔山，短视频MCN在进入直播电商领域踩了不少坑，综合下来主要是现有达人转型难、团队结构需重组、货盘供应链复杂三大核心难点。

经过去年一番混战之后，直播电商领域几大平台看似渐趋稳定，各家直播电商类MCN也在不同的平台站稳了脚跟。

2021年，直播电商没有新故事了吗？身处其中的从业者都表示直播电商仍大有可为。平台层面，各家MCN在继续发力核心平台的业务之外，开始向外延伸边界。

关于抖音电商，此前聚焦于抖音的白兔集团也深有感触。白兔集团合伙人孙腾提到，去年这个时间点抖音很多基础设施都还没有完善，而现在再看抖音确实想把电商做成一个完整的闭环。今年想在字节内把直播电商这件事做得更透一些。

白兔集团合伙人孙腾

货的层面，各位嘉宾都认为其实直播电商在货的品类上已经渗透率非常高，理论上万物皆可带。

去年另一个大趋势则是平台大力扶持企业自播或者店播。这对于MCN从业者来说既是机遇也是挑战。

品牌自播之后，从业者担心会侵蚀机构旗下的达人和明星主播的市场份额。峰会上各位嘉宾都对此报以积极的态度。

无论是达人主播还是明星主播，都有自己强大的粉丝矩阵和粉丝粘性，以及自身的信任背书，品牌在这些直播间能够快速挖掘到目标用户的消费痛点，进行精准转化，并且达人直播间全品类的货盘逻辑，可以帮助品牌实现多维度的曝光和转化。

大量品牌开始尝试自播，不少具有能力的MCN也顺势开展了DP业务。

孙腾感叹道，历史真的是一个轮回，回望淘宝的整个成长周期，扶持国产品牌、引入国际大牌、做服务生态，再对比今天的新电商平台会发现在某种意义上出奇的一致。从淘宝TP服务商推导，最终死掉了多少家，成功的有多少家其实相当清晰。

不过孙腾也坦诚地表示，DP业务是今年大家都会尝试的方向，甚至有些品牌会忍不住自己组建团队来做。但是很多不具备真正综合服务能力的团队，做这件事真的很吃力。

DP服务商最终是服务于品牌，比品牌做这件事效率更高。所以真的要做，一定要把自己在某一块的核心壁垒建立起来。

无论是短视频还是直播电商最初的起点都是如何获取流量进行不同方式变现。

从互联网到移动互联网，流量不停地在各大平台渠道上进行迁徙。同一渠道的流量总是随着时间和平台发展经历从红利期到成熟期再到衰退期。

孙腾说，大家都是逐草而居，随着流量迁徙而迁徙。单个平台的流量成本从长期来看一定是越来越高的，我们能做的就是在流量红利枯竭之前，找到自己的竞争优势将其放大。

但是从一家公司的长期经营角度来看，单纯的流量采买效率很难成为一家公司的核心壁垒。如果一家公司只能趁着某一平台有流量红利赶紧去做，红利衰退就没有出路了，这样的公司只能打游击战，很难长期城生存下去。

互联网行业基本上几年就是一个周期，期间平台更迭，生态更迭，所有在其中的从业者也必须不断自我更新，自我学习，这对于每个身处互联网行业的人来说都是巨大的挑战。

互联网的魅力也正在于此，每一次变化都代表着一个新的巨大机遇正在诞生，有野望有能力的人总能从中获取巨大的机会与成功。

作者｜胡凯

来源｜剁椒娱投