5月25日，白兔集团SVP舒淑受行业权威机构克劳锐邀请，以“MCN 的 N 条路”为直播主题，在克劳锐直播间为大家分享实实在在的干货案例。

在电商直播行业中，白兔集团是较早一批就已布控全局的MCN机构。

成立于2017年的白兔在行业内以创意多变的内容制造能力和高效的强带货力，成为连接用户和品牌方的重要桥梁。

白兔着力于新消费品牌营销，其中MCN属于比较重要的分支，目前签约KOL矩阵覆盖“美妆”、“美食”、“母婴”等多条垂类赛道。成功孵化包含“骆王宇”等多位头部带货KOL，签约“特别乌啦啦”、“张喜喜”等多位头部KOL。从0打造情绪唱片、戏精实验室等现象级IP账号。同时锁定青年化圈层、多元化发展，至今旗下达人数量已达到1000+。

2022年是白兔集团基于电商行业发展的关键一年，在全平台直播带货中获取的商业流量同比去年大幅提升。在KOL孵化进程下，白兔以内容为核心竞争力，短视频+直播的形式，促进KOL孵化效率直线提升。

俗话说大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。在大浪淘沙之后开始精细化的分工，让已获取“红利”的机构因为种种原因逐渐失去自身核心竞争力。各MCN机构因擅长领域差异化，在赛道分化上逐渐形成新的壁垒。

影响粉丝转化的因素

内容电商中的“内容”更像是心理学与行为学的归集。白兔现在提高流量的模式还是归功于对内容的升级和对用户的深度分析。以不同的内容形式和方式提高用户粘性。从直播间的各种玩儿法，到短视频内容的底层逻辑搭建，无一不是时刻在影响着用户。基于短视频“短平快”的行业特性，KOL及团队必须要在不断变化的市场环境下创新升级，否则就会被彻底淘汰。

白兔集团SVP舒淑就在直播中提到：“KOL如何把心智传递给用户，并且使得用户信任是形成高转化的关键。特别是新品，这点尤为重要。为什么传统品牌一上直播只要价格到位就可以收割，是因为传统品牌多年前的电视广告、传统广告依然在影响用户的心智。所以此时用户只要信任两件事：正品和划算的价格就能形成转化。那么此时主播影响用户的心智的点一定是选品（正品）及议价能力的口碑。但是对于一些新品特别是心智产品来说，更需要主播有专业的知识及口碑来传递信任与种草。这时候就很考验一个主播及团队的选品与讲品能力，也就是粉丝相信这个主播的眼光。直播我们讲求两个价，价格与价值。我们认为除了讲价格以外，主播更应该传递清楚产品及品牌的价值。”

另外，舒淑认为短视频与直播相比，留存时间更长，转化率更高；白兔一直秉持着如何让用户买到真正需要的好货、让品牌赢得好口碑与高声量达成高销量的发展理念，打造三赢局面，让达人和自己提高商业价值！

未来白兔还将继续以内容为核心，多元化发展，在视频和电商直播行业中打造绿色生态可持续发展道路，持续打造更多优质KOL和优质内容。